Persuasione

La grammatica e le tecniche argomentative del discorso ipnotico quali strumenti mistificanti per la costruzione della malafede dell’ipnotizzato, in Mosconi G., Weilbacher R., Atti del V Convegno Nazionale Medico sull’Ipnosi Clinica, Amisi, Milano, 1978, pp. 1-12;

Premesse per la formazione psicologica al comportamento giudiziale, in Serra C. (a cura di) Psicologia e giustizia: Questioni di psicologia giuridica, Giuffrè, Milano, 1980, pp. 45-80;

Ad captandam benevolentiam: la comunicazione persuasiva (in collaborazione con de Cataldo L.), in Trattato di psicologia giudiziaria nel sistema penale, cap. XXVIII, Giuffrè, Milano, 1987, pp. 785-832;

In collaborazione con Farinoni P., Modelli e paradigmi per l’analisi di un caso: prospettive riguardo al nuovo codice di procedura penale, in de Cataldo Neuburger L., Psicologia e processo: lo scenario di nuovi equilibri, ISISC, CEDAM, Padova, 1989, pp. 191-214;

Strumenti concettuali per agire nel nuovo processo penale, Giuffrè, Milano, 1990, pp. 1-320;

Sapersi esprimere, la competenza comunicativa (in collaborazione con de Cataldo Neuburger L.), Giuffrè, Milano, 1991, pp. 1-218;

La comunicazione bugiarda, in de Cataldo Neuburger L. (a cura di), Chiamata in correità e psicologia del pentitismo nel nuovo processo penale, CEDAM, Padova, 1992, pp. 162-173;

Modelli di Analisi della comunicazione, in Quadrio A., Pajardi D. (a cura di), Interazione e comunicazione nel lavoro giudiziario, Giuffrè, Milano, 1993, pp. 155-161;

Modelli per la ricostruzione di eventi a fini processuali (in collaborazione con Farinoni P.), in Quadrio A., Pajardi D. (a cura di), Interazione e comunicazione nel lavoro giudiziario, Giuffrè, Milano, 1993, pp. 163-192;

La formazione del difensore d’ufficio dinanzi al Tribunale per i Minorenni, in Atti al Corso di formazione per difensori nel processo minorile, Consiglio dell’Ordine degli Avvocati e Procuratori di Milano, Palazzo di Giustizia, Sala Ambrosoli, 25/11/1996-24/2/1997, pp. 67-76;

La prova processuale ed il ragionamento giudiziario (in collaborazione con D. Vittoria, I. Cutica, M. Aramini, L. De Cataldo, M. Zuffranieri, L. Cordovana, L. Puddu) in Elementi di psicologia giuridica e di diritto psicologico, Giuffrè, Milano, 2000, pp.443-703;
Cedant arma togae, concedat laurea linguae, in Gli Oratori del giorno, Rassegna mensile di eloquenza, Aprile 2000, Anno LXVII, N°3;

Vedere anche

Argomentazione

Comunicazione

Ipnosi

Narratologia forense

Psicologia interpersonale